一探玉龙雪山与印象丽江的非凡之旅
玉龙雪山，这座都市中的巍峨雪山，已然成为丽江旅游的璀璨明珠。早在2007年，它就跻身全国首批的5A级景区之列，不断续写辉煌篇章。它的首次大动作便是整合周边六大景区的经营权，将丽江旅游的核心品牌推向新的高度。
从品牌策略角度看，玉龙雪山的这一做法实则是一种品牌扩展。当景区在创立高品质品牌后，这一品牌被成功应用到其他景区产品上，形成了一系列的旅游产品集群。为了深化品牌影响力，玉龙景区特邀张艺谋导演及其团队，共同打造大型舞台剧《印象丽江》。
说起《印象丽江》，这部实景演出自问世以来便引起巨大轰动。据统计数据显示，《印象丽江》自某年公演以来，观众人数逐年攀升，演出场次多达数千场，门票收入及净利润均创下了惊人的业绩。为何它能取得如此骄人的市场成绩呢？关键在于三大结合：丽江与张艺谋两大品牌的完美结合、民间生活元素与实景艺术的交融、少数民族文化与雪山环境的和谐统一。
《印象丽江》在营销管理方面也面临两大挑战：价格策略与渠道控制。在价格方面，《印象丽江》采取了独特且非均衡的门票价格政策，向战略合作旅行社倾斜优惠政策，从而调动其积极性。在渠道方面，景区选择了有选择的分销模式，聚焦于旅游分销链的关键环节，与少数旅游代理商合作，建立多层次的分销渠道。这种策略加强了景区对客源市场的营销控制力。玉龙雪山景区的做法并非要建立垂直分销体系，而是紧扣旅游分销的关键环节。目前，国内旅游市场虽不具备建立垂直体系的企业能力和市场条件，但景区仍在努力延伸渠道分销的深度，使之具有垂直分销的形态特征。
二探旅游行业的多元角色与旅游代理商的独特定位
旅游行业中有着众多相关产业，如餐饮住宿、交通业等。随着旅游市场的繁荣，这些产业也在不断发展壮大。而旅游代理商作为旅游中间商的一种典型代表，在旅游行业中扮演着重要的角色。他们主要代理旅游批发经营商的产品，向顾客提供旅游服务。这些代理商凭借对市场的深入了解和对顾客需求的准确把握，为顾客量身定制个性化的旅行方案。他们还承担着与旅游目的地企业沟通桥梁的作用，为游客提供更加便捷、优质的旅游体验。除了代理销售旅游产品外，旅游代理商还提供一系列的增值服务，如旅游咨询、行程规划等。他们深入了解市场需求和趋势，能够为游客提供更加专业的建议和帮助。通过与旅游批发经营商及各大旅游企业的紧密合作，旅游代理商为游客提供全方位的旅游服务体验。在旅游业蓬勃发展的今天，旅游代理商发挥着越来越重要的作用。他们不断创新业务模式和服务内容以满足日益增长的旅游消费需求为旅游业的发展注入了新的活力。
三探旅游代理商的业务领域及其角色解析
由于旅游市场营销中旅游中间商的角色多样化，其类型也因此变得丰富多彩。这些中间商在旅游生产企业和旅游者之间扮演着桥梁的角色，根据其业务方式和经营性质，大体上可分为旅游批发商、旅游零售商、经销商和代理商等类型。
其中，旅游代理商是一种特殊的旅游中间商，主要代理旅游供应商的服务或产品。在旅游营销渠道中，有直接分销和间接分销两种形式。直接分销是指旅游企业直接面向旅游者销售产品，而间接分销则是通过旅游代理商等中间商进行销售。对于供应商而言，间接分销有助于拓宽销售网点，而对于顾客而言，则能享受到更便捷的服务。间接分销的价格可能会相对较高。
旅行社与旅游信息咨询公司也存在差异。旅行社是一种零售代理机构，为公众提供旅行相关的咨询服务，并涉及交通运输、住宿预订等服务。而旅游信息咨询公司则主要提供旅游信息咨询、商务信息咨询等服务。两者的定义和经营范围存在明显的区别。
在旅游代理商方面，有许多知名的企业如途牛、悠哉和携程等。这些企业作为代理商，主要从批发商那里采购旅游产品并销售给终端客户。其中，携程等企业在规模、客户反馈和售后服务等方面表现出色。
旅游代理商是旅游中介企业的一种，也称为中间商。他们从旅游产品生产者那里订购各种旅游产品和服务，如住宿、交通、保险等，然后再转卖给旅游经营者或游客，并从中获取佣金。根据经营对象的不同，旅游代理商可分为旅游经营商（包括批发商）和零售代理商。
旅游代理商在旅游行业中扮演着重要的角色，为旅游者提供了更多的选择和便利。随着旅游业的发展，旅游代理商也在不断创新和进化，为游客提供更优质的服务和更丰富的产品选择。旅游中介服务已经发展为全球范围内推广和销售旅游产品的主要渠道之一。它将原本分散的旅游相关产品组合成一个完整的旅游体验，并以包价的形式通过旅游零售代理商进行销售。无论是旅行社还是其他形式的旅游中介企业，它们的存在都为旅游产品生产者、消费者和旅游目的地带来了诸多利益。
对于旅游产品生产者而言，旅游中介服务帮助他们实现产品的批量销售，通过销售过程，风险得以转嫁给旅游经营商，使生产者能够更加专注于产品的创新和提升。
对于产品供应商来说，通过集中的旅游交易，他们可以降低促销费用，避免对消费者进行直接的高成本促销，从而更有效地推广其产品。
对于旅游者而言，购买包团旅游可以节省大量时间，避免繁琐的信息收集和处理过程，同时获得专业的旅游知识，将旅游中的不确定性因素降至最低。
旅游批发商拥有强大的议价能力，能够为游客争取到更优惠的旅游价格。他们的存在使得整个旅游市场更加透明和高效，为游客提供更高性价比的旅游体验。这一服务形式不仅为消费者带来了便利，也为整个旅游行业注入了新的活力。